家を売るときにリフォームをするべき？リフォームすると家は高く売れる？
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このような質問をお客様からよくいただきます。
たしかに、内装が綺麗な方が買い手への印象も良く、販売にかかる期間も短くなるのは事実です。不動産会社も、「リフォームしている家は売りやすい」との印象を持っています。
ここでは、家の売却の際にリフォームをするべきかどうかについてみていきます。
忙しい方は目次からどうぞ
リフォームするかどうか、買主の立ち場で考えてみる
買主さんからみたリフォーム済みの住宅を購入するメリットとしては、
- リフォーム用の資金を用意する必要が無い
- 綺麗な家にすぐ住めるので、引越し後の手間が省ける
などがあるでしょう。
逆にデメリットでいえば、
- 自分の思うようにリフォームができない
- 自分の思い描くリフォーム像がある買い手には興味が無い
- リフォーム費用を売却価格に上乗せされる
などでしょう。
メリット・デメリットからみると、「買い手が何を望んでいるかに左右される」ということになります。
リフォームを望んでいる買い手からは喜ばれるが、望んでいない買い手からは敬遠されるということです。
これでは、リフォームするかどうかの判断がしづらいですね。次は、販売価格からリフォームするべきかどうかみていきましょう。
リフォームした家が売れた場合のことを想定してみる
まず、家の相場が1千万円でリフォームに100万円かけた家が
50万円しか高く売れなかったとします。
1千万円（売却価格）－ 100万円（リフォーム費用）＋ 50万円（価格上乗せ分）＝950万円
になります。
今度は、リフォームはしてないが、
買い手が買いやすいように50万円値引きしたとします。
1千万円（売却価格）－ 50万円（値引き）＝950万円
どちらもあなたの手元に残る金額は同じです。
と言われそうですが、あなたは100万円でリフォームをされた家を、
200万円も上乗せして買いたいと思いますか？
仮にきれいにリフォームしたからといって、極端に相場以上の値がつくことはありません。リフォームした家を高く売るということは、それだけ難しいのです。
高く売れるかどうかも分からないのに、何百万円もかけてリスクを負う必要はありません。
最近では、リフォームほど費用をかけずに物件を魅力的に見せることができる「ホームステージング」というサービスも注目されてきています。
室内の状況によって、簡易なリフォームは考えるべき
家を売るときに、リフォームはやめておくべきだと申し上げましたが、室内コンデションによっては簡易なリフォームをしたほうが有利な場合もあります。
- 壁がタバコのヤニで黄色くなっている
- 子どもの落書きが壁一面にある
- 畳が腐りかけている
などの場合です。
こういった家は、内見の際の見学者の印象が悪くなりますので、売れにくくなります。
このようなときには、壁紙や畳の貼り替えは検討するべきです。
また、リフォームまでいかなくてもハウスクリーニングをすることで、ずいぶんと印象が変わる場合もあります。
関連 家を売るときにハウスクリーニングはするべき？どの場所を綺麗にしておくの？どこまでやるかどうかは、不動産会社の方がノウハウや経験を持っていますので、担当者によく相談してから決めるようにしてください。
リフォームをしつこく勧めてくる業者には注意！
リフォームして高く売れる根拠がはっきりとしているのなら別ですが、しつこくリフォームを勧めてくる業者は、だいたいそこの不動産会社にリフォーム部門がある場合がほとんどです。
ただ単に、リフォーム部門の売り上げを伸ばしたいだけなんですね。なので、極端にリフォームにこだわる不動産会社には注意しておいてください。
まとめ
家を売るときにリフォームするかどうかですが、ほとんどの不動産会社営業マンは、
「とりあえず現状で売りにだしてみましょう！」
と言ってくると思います。
それだけ家を売るときにリフォームするかどうかは重要な問題ではないのです。
リフォームはどうしても家が売れない場合の最終手段だと思って、早まってリフォームすることだけはやめておいてください。
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